皇冠管理端登3手机(www.22223388.com):向百万SKU进军 “真快乐”的全品类构想

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,2021-07-03 11:24 华商网

任何一股电商新势力,在投向市场前都要做完整的市场调研,寻找差异化突破口。而对于深耕零售业34年的国美而言,在敏锐察觉到娱乐化、社交化电商“盲点”后,顺势推出“真快乐”这个新零售物种,编织出全场景全渠道闭环下的全品类构想。

“真快乐”SKU涨幅惊人 全品类大幕拉开

熟悉零售业的人都知道,权衡一个平台商品数目多寡的焦点指标是SKU,这是一种库存收支计量的单元,通常适用于具备大型仓储的连锁型零售企业。在国美尚未执行“家·生涯”拓品战略的几年前,国美的SKU基本就是家电品类SKU主要以白电、黑店、小家电为主。

但家电商品通常都是低频消费品,许多人家中的电视机、洗衣机、空调等产物十来年都不会替换,除非是损坏或迁居,家电品类的增量对照有限。因此国美在这两年通过“家·生涯”战略举行拓品,而且经由严密的市场调研和战略剖析,确立了从高频消费、中低单价的品类举行拓展的指导目的。

随同着今年国美娱乐化零售新物种“真快乐”APP的降生,国美加速推进了全品类拓展,并在全球投资人大会上明确提出要在18个月内拓品50W+ SKU的目的。令人惊讶的是,“真快乐”仅凭短短十余天就实现了商品SKU数突破50万的目的。

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从四月到六月,当大部门电商平台都在GMV、新增用户等焦点指标上阻滞不前的时刻,“真快乐”依附家电、食物酒水、衣饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等商品采购平台,乐成转换到高频次消费的赛道;并实现了416大促时代GMV增进123%、五一时代UV同比增进297.3%、618时代DAU同比增进189.11%的进阶。

固然,50万商品SKU只是“真快乐”在全品类征途中的一个“驿站”。国美的野心不局限于现阶段的七大品类,而是依托于多产业板块联动,剑指百万SKU、成为涵盖“家·生涯”方方面面的电商平台。

切入50万亿家生涯赛道

在对品类的选择上,衣饰鞋包、美妆个护与母婴玩具三大品类成为了“真快乐”拉新促活的“三剑客”。它们自己便拥有高于家电品类的消费频次,再连系“真快乐”开放式的供应链能力实现低价供应以及“八重真选”保障机制实现保真保正,瞬间作废了消费者对价钱与品质的挂念。因此在五一大促时代,“真快乐”支付人数环比提升567%,其中美妆个护、母婴用品、衣饰鞋帽压倒一切。

在今年618大促复盘后,国美零售CFO方巍曾在接受媒体专访时示意:“国美零售在‘家·生涯’战略第二阶段步入了一个更为广漠的赛道,促使公司由已往1.4万亿规模的家电市场,向包罗家电、家装、家服务在内的10万至50万亿规模的‘家·生涯’新赛道转变”。这句话的背后,意味着国美的全品类扩张取得了阶段性胜利,并以此辐射家庭生涯的方方面面,也就是我们常说的吃喝玩乐、衣食住行。

针对全品类的拓展的定位,方巍也明确示意“将力图实现全网、全品类拓展,但仍会有着重点。其中,在小家电、3C、家装、家居、食物半制品、母婴类产物等具有供应链的品类拓展,将会是国美扩品和增进较快的领域,稀奇在整体家居、家装领域”。今后番言论中不难发现,“真快乐”将以全品类扩张支持公司未来的多元化生长。

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     发布于 2021-09-18 00:00:54  回复
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