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进入申傅sunbet官网:春节前白酒市场:降价促销的酒企、乘上直播春风的茅台、疫情的迷雾……

日期:2020-01-21 浏览:

临近春节,家住北京的吴彬宁想在返乡前去超市逛一逛,给老家的父亲带几瓶黑酒尝一尝。

在一家永辉超市内,吴彬宁在茅台专柜前站了许久,店员询问他是不是要买赖茅(茅台系列酒),并称买一瓶赖茅可以送一桶5L的金龙鱼食用油。吴彬宁试探着说道:"系列酒我很少喝,如果你们可以让我用1499元/瓶(人民币,下同)的价格买飞天茅台的话,我可以买几瓶赖茅回去。"

令他意想不到的是,店员请示领导后,吴彬宁以“买两瓶赖茅可以购一瓶平价飞天茅台”的条件成交。最终,他拎着4瓶飞天茅台、8瓶赖茅和8桶金龙鱼回了家。

一瓶仍难求的茅台

以赖茅为代表的茅台系列酒还需被借机散伙售出,而飞天茅台却没必要如此“屈尊”,其销售情况依然持续了往日火爆的场所场面。

1月16日上午,1499元的飞天茅台酒在苏宁易购被抢购一空。与此同时,天猫超市也开始加量发售飞天茅台。

除在电商渠道继续投放,茅台在春节前夕还加大了在线下直销渠道的投放。

近一周内,茅台新增了沃尔玛、江苏金鹰商贸、吉林欧亚卖场等11家商超直销渠道,销售区域包含广东、上海、江苏、山东、辽宁、吉林和四川等各省市。同时,物美超市、大润发超市等纷纷开展春节期间发售茅台酒的活动。

尽管与茅台合作的商超数量增多,放量也在增大,但销售方设定的购买门槛其实不低。一个明显的特点是,必须在商超进行制止量的推销,拥有积分并成为会员后,才有购买1499元飞天茅台的资格。

以物美超市为例,在1月11日至 21日活动期间,顾客单日单张小票实付金额满1188元可得1188VIP积分,积分可兑换1瓶飞天茅台酒购买资格。

尽管购买条件苛刻,但从时代财经从永辉、沃尔玛方面得到的信息来看,飞天茅台一经放出,均在短时间内一抢而空。

据时代财经统计,在2019年茅台酒市场价格曾一度“飞天”,年初时飞天茅台的售价在1700元摆布,尔后价格一路上扬,最高时到达2600元。

茅台酒价高企的暗地里是茅台酒市场需求与供应关系的紧张,茅台集团董事长李保芳曾表示,茅台酒供不应求是常态,供给量还满足不了市场三分之一的需求。

贬价匆忙销的酒企

一边是飞天茅台的火爆,另一边是部门其他黑酒的匆忙销或停货。

1月11日,广州天河区某烟酒店,时代财经注意到五粮液八代的标价为1399元/瓶,工作人员称,这一价格是官方指导价,目前有春节优惠活动,

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,售价为1200元/瓶。”

除了体量较小的烟酒店外,在卜蜂莲花、永辉等商超,五粮液也在进行着匆忙销活动,“买相同两支立减600元”。国窖1573直接标价969元/瓶。其余黑酒品牌中,洋河、剑南春、郎酒等也在进行出力度不等的匆忙销活动。

值得注意的是,在上述渠道中,国窖1573在优惠后的售价多在950元摆布。而从去年底,国窖1573进行了相关停货控价的法子。依照市场消息,国窖1573近日下发通知,春节前(1月10日)起,国窖1573停货并再次调价,价格上调20元/瓶。整个2019年,国窖1573涨价达10余次,其市场指导零售价也从800元上涨至1100元以上。但从目前的销售情况来看,国窖1573停货控价的手腕暂时还未奏效。

陪随着节前黑酒市场的热闹,A股黑酒板块也迎来一波春节前的“热闹”。近半个月来,一线酒企中,茅台、五粮液均有微涨。二线酒企和部门区域性酒企的涨幅则更大,汾酒、古井贡酒、山西汾酒、口子窖、金徽酒、酒鬼酒、今世缘等均涨超8%。

直播带货成营销新方式

陪随着飞天茅台的“高烧不退”,“淘宝一姐”薇娅也和以茅台为代表的高档黑酒走到了一起。

近几日,直播领域的大红人薇娅接连携茅台等着名酒水品牌的产品表态直播平台。总量为500瓶的飞天茅台以1499元的价格在薇娅直播间一经推出,便瞬间被抢购一空。尽管销量不大,但社交平台依然掀起了一轮关于“薇娅和茅台到底是谁在蹭谁的热度”的讨论。

事实上,薇娅当天的直播除销售飞天茅台之外,

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,还有泸州老窖国窖1573,售价也只有市场价格的一半。而在一天后,薇娅直播间还迎来了两位“新客”——洋河梦之蓝M6和第八代经典五粮液。

值得注意的是,此次跟薇娅直播合作的其实不是茅台、泸州老窖和五粮液官方,而是上述品牌的授权经销商酒仙网。这也意味着,酒仙网在直播中选择亏本出售这些产品。

酒仙网为何不惜亏钱售酒?薇娅直播期间的流量数据大概马虎可以让我们窥见此中一二。

依照天猫方面的数据,此次薇娅直播间共吸引了超出2000万人次的围观,酒仙网天猫官方旗舰店的造访量也超出了1000万。